Artikel ini menjelaskan mengenai bagaimana menjual properti secara efektif sehingga berguna bagi Anda untuk mengambil keputusan dalam menjual properti. Hal tersebut dirangkum dari pengalaman Ray White  Real Estate yang telah berhasil membantu banyak individu, perusahaan, dan keluarga dalam memasarkan properti mereka di jangka waktu sepuluh tahun terakhir ini.

Persiapan Penjualan

Orang yang akan membeli properti kita termasuk investor harus “menyukai” dulu properti

tersebut. Kesan pertama selalu diingat. Jadi, penampilan yang terawat, apik, dan segar baik

di luar maupun di dalam merupakan nilai tambah pada saat awal. Jika sebaliknya, maka

disarankan untuk melakukan renovasi terlebih dahulu. Kalau renovasi tersebut akan dilakukan

dengan biaya yang cukup besar, bisa dikonsultasikan dulu dengan agen properti pilihan Anda.

Tentukan Strategi dan Harga Jual yang Tepat

Cobalah untuk melihat dari sudut pandang para pembeli. Bagaimana properti Anda dengan

 properti lain di sekitarnya yang sudah terjual? Bagaimana properti lain yang juga sedang

dipasarkan di sekitar area Anda? Bagaimana kondisi suku bunga bank, inflasi, kondisi pasar,

stabilitas lapangan kerja, serta kondisi perekonomian secara umum? Konsultasikan dengan

agen properti pilihan Anda.

Cara Apa untuk Menjual?

Ray White  Real estate dapat memastikan bahwa metode pemasaran yang paling berhasil dan

populer adalah Private Treaty dan Auction (Lelang).

Private Treaty

Properti Anda akan ditawarkan ke pasar dengan harga yang disepakati oleh Anda dan agen properti Anda, serta berdasarkan analisa harga pasar. Pertimbangan metode ini:

- Harga penawaran pembeli biasanya lebih rendah dari harga yang telah ditentukan.

- Jangka waktu menjual tak terbatas dapat mengakibatkan lebih banyak biaya promosi dan

  menurunnya harga properti.

Auction (Lelang)

Program pemasaran yang sangat terfokus dan dirancang untuk mengekspos properti Anda      secara maksimum, memaksimalkan nilai jual dalam tempo singkat. Pertimbangkan metode ini:

- Tanpa menyebut harga akan menarik pembeli lebih luas.

- Ada kemungkinan beberapa pembeli tidak datang saat lelang karena takut resiko kalah      

  dalam penawaran (bid).

Melakukan Pemasaran

Fokuskan untuk menarik perhatian bahwa properti Anda sedang dipasarkan. Dioptimalkan database pembeli potensial dari agen properti pilihan Anda termasuk database pembeli di sekitar properti yang sedang dipasarkan.

Kegiatan ini membutuhkan dukungan alat bantu pemasaran seperti spanduk dan papan tanda “dijual”, brosur promosi, letter box drop, direct mail, iklan di media cetak, dll. Anda juga dapat melakukan kegiatan Open House / Inspeksi Properti karena merupakan cara yang baik dalam memaksimalkan saat kunjungan dan pembeli potensial akan lebih nyaman dengan kemudahan serta situasi terbuka tersebut.

Menanggapi Penawaran

Anda harus menanggapi dan menyeleksi semua penawaran yang masuk. Yang terbaik akan maju untuk negosiasi. Anda dapat menyerahkan tugas tersebut kepada agen properti pilihan Anda.

Estimasi Biaya

Biaya-biaya lain yang harus diperhitungkan selain anggaran untuk mempromosikan properti Anda antara lain adalah:

pajak bagi pejual, biaya administrasi notaris/PPAT, biaya sertifikat dan balik nama, biaya lelang (kalau cara lelang), pajak bumi bangunan yang masih terhutang, dan sebagainya.

Pasca Penjualan

Pada umumnya, penawaran yang disepakati semua pihak dituangkan dalam bentuk kontrak dan ditanda-tangani sudah mengikat secara hukum. Hal-hal yang disiapkan sebelum AJB ( Akte Jual Beli) atas nama perorangan:

  1. Sertipikat Asli

  2. Akte Jual Beli Terakhir

  3. Akte Kelahiran

  4. Kartu Keluarga (KK)

  5. Kartu Tanda Penduduk (KTP)

  6. WNI dan Surat Ganti Nama (bila ada)

  7. Surat Nikah (bila ada)

  8. IMB

  9. Denah Properti (Blueprint)

10. Rekening Telepon, Listrik dan Air

11. Pajak Bumi dan Bangunan (PBB)

12. dll.

Selamat Menjual!